Все нюансы продажи автомобиля между физическими лицами. Как реализовать ТС быстро и выгодно?

Читать: 8 минут Добавить в закладки

Пытаясь продавать автомобиль самостоятельно, его владелец часто сталкивается с трудностями. Чем меньше продавец знает об автомобилях и рынке их вторичной продажи, тем больше вероятность обмана на всех этапах сделки. Чтобы не продешевить и не заломить цену, не допустить обмана или даже мошенничества со стороны покупателя, необходимо знать порядок продажи ТС.

Скрыть содержание

Что нужно знать для самостоятельной реализации авто?

Когда человек продает машину, он задумывается о том, что нужно сделать, чтобы быстрее и выгоднее реализовать ТС. Прежде всего владелец должен позаботиться о том, чтобы сделка была законной. Если машина будет продана не по правилам, уже бывший владелец может получать счета по выплате штрафов и будет иметь проблемы с налоговой.

Вот как должна происходить правильная сделка по продаже машины:

  • она законная – автомобиль снят с учёта и полностью передан новому владельцу;
  • документы на владение машиной у продавца должны быть актуальными;
  • цена на автомобиль должна значительно отличаться от рыночной (цен на новые машины), но держаться в рамках вторичного рынка, чтобы владелец не заломил слишком высокую цену или, напротив, не продешевил.

Соблюдать эти правила и быть бдительным не проблема для автолюбителя, который знает всё об автомобильном рынке и его подводных камнях. Сложности обычно возникают у лиц, не имеющих к авто никакого отношения, например, наследников, которым машина досталась после смерти владельца.

Как узнать стоимость транспортного средства и сбыть его подороже?

Целью каждого продавца ожидаемо является продажа по как можно более выгодной цене, но сильно поднимать стоимость в надежде получить хорошую сумму даже после торга не стоит. Этот принцип, который актуален в большинстве типов сделок, при продаже авто физ. лицу может выйти боком.

Чем дольше авто стоит без движения в гараже или тем более просто на улице, без защиты от погодных условий, тем быстрее оно портится и теряет в цене. Завышенная цена будет отпугивать покупателей и привлекать перекупщиков, потому будет продана в лучшем случае в течение нескольких месяцев, за которые станет дешевле.

Стоимость авто можно узнать тремя способами:

  1. попросить помощи специалиста, разбирающегося в автомобилях (желательно найти проверенного человека или попросить знакомого);
  2. самостоятельно проанализировать рынок вторичных авто и сделать вывод о стоимости после просмотра нескольких десятков аналогичных предложений;
  3. воспользоваться онлайн-калькулятором стоимости (их можно найти на бесплатных сервисах и узнать стоимость после ввода основных данных об авто).

При оценке обращают внимание на марку машины, модель, состояние, пробег, участие в аварийных ситуациях. Если машина хороша по большинству параметров, но проседает по одному, например, есть царапины или другие физические повреждения, лучше устранить их. Это будет стоить денег, зато шанс продать машину дороже будет выше.

Как быстро продать ТС — пошаговая инструкция

Не стоит указывать в объявлении, что продаёте машину срочно. Это понизит престиж предложения: потенциальный покупатель будет думать, что с машиной что-то не так, а мошенник, напротив, будет очень рад такому обстоятельству. Именно на срочность давят перекупщики (или перекупы, как их ещё называют), старательно сбивая цену авто для того, чтобы потом продать его дороже.

Срок проведения процедуры и оценка ТС

Важно понимать, сколько времени есть на продажу. Это зависит не только от желаний и потребностей продавца, но также и от состояния авто и наличия места для его хранения.

  • Если нет гаража и денег на круглосуточную парковку, продать машину нужно так быстро, как только это возможно.
  • Если есть гараж и машина совсем недавно была на ходу, не успела постоять, то у владельца есть пара месяцев.
Параллельно важно определить стоимость по факту и стоимость с учётом торга (просто накидывается от 5% до 10% от общей суммы, которую можно будет «уступить» для почти решившегося покупателя).

Схемы реализации

Действия по продаже машины можно вести в онлайне или на реальном рынке. К сожалению, оба способа одинаково могут быть небезопасными, если не быть готовым к мошенникам и перекупщикам, но в онлайне можно найти куда большую аудиторию.

Распространять информацию о продаже можно следующими способами:

  • страничка на крупном портале по продаже автомобилей или другой пользовательской торговой площадке;
  • реальные объявления, которые нужно распространять по доскам объявлений;
  • визит на автомобильный рынок, где легко можно найти людей, занимающихся продажей авто.

Вне зависимости от выбранного способа нужно быть осторожным и избегать сделок на устной договорённости.

Правильная подготовка к процедуре

Как и любой товар, перед продажей машина должна иметь товарный вид. Как минимум её необходимо помыть и убрать из салона все вещи, не имеющие отношение к комплектации авто. Это в том случае, если ТС не повреждено и не имеет следов долгой эксплуатации.

Чинить и устранять эстетические недостатки автомобиля необязательно, просто их присутствие сильно снижает шансы продать машину по хорошей цене. Ради машины, которая сама по себе стоит дёшево, стараться не стоит, а вот убрать царапину или мелкую поломку на дорогом авто стоит.

О подготовке машины к продаже и о составлении описания ТС мы рассказывали здесь.

Объявление

Не стоит относиться к составлению объявления легкомысленно. После снятия машины с учёта это самая важная часть процесса. Объявление – это то, что покупатель увидит в первую очередь, а значит, от него зависит его первое впечатление.

Каким должно быть объявление:

  • лаконичным, но содержательным – нужно указать всё по факту, избегая ненужных подробностей;
  • грамотным – такие предложения вызывают больше доверия;
  • структурированным – не стена текста, а доходчиво поданный материал;
  • иллюстрированным – покупателя заинтересуют качественные фото снаружи и в салоне, желательно не добавлять более 10 штук.
Сервисы по продаже автомобилей в основном бесплатные, но ими предлагаются дополнительные платные услуги вроде продвижения объявления в топ поиска. Стоят они не очень дорого и могут помочь срочной покупке.

Торги и переговоры

Правильный торг должен быть в сторону покупателя, но не должен ущемлять интересы продавца. Именно поэтому стоит определиться с ценой до торга (для покупателя) и ценой после торга (для себя, чтобы не допустить снижения цены дальше этого порога). Для торговой наценки достаточно 5-10% от общей цены.

После того как объявление будет опубликовано, владельцу будут поступать предложения по телефону или на электронную почту, смотря какой контакт указать (большинству покупателей удобнее пользоваться телефоном). Огромная часть предложений будет от перекупщиков, очень важно научиться отличать их по следующим критериям:

  • обсуждение цены всячески откладывается, клиент упорно настаивает на осмотре;
  • клиент ведёт себя неподобающе, грубо, пытается надавить;
  • по фотографии точно «определяет», что машина была в аварийном состоянии и почти ничего не стоит.

Тратить время на такие предложения лучше не стоит: каждого желающего посмотреть машину придётся лично встретить, а к результату торг может и не привести.

Распространение информации

Чем больше людей узнает о факте продажи, тем больше потенциальных покупателей будет. Не стоит недооценивать важность распространения информации: пусть на сотню узнавших о продаже методом «сарафанного радио» будет пять заинтересованных и всего один потенциальный покупатель – это уже большой успех.

Для объявления стоит выбирать популярный и вызывающий доверие сервис, желательно не общего направления, а специализирующийся только на продаже ТС. Аудитория на таких сайтах более заинтересованная, чем на условных «Авито», хотя и там можно найти хорошего покупателя. Можно разместить объявление на нескольких ресурсах одновременно, но это подразумевает увеличенное количество звонков и запросов от желающих посмотреть автомобиль.

Документы

Далее будет рассказано, как правильно оформить сделку при реализации машины с рук и нужных документах.

Оформление документов для официальной передачи машины от одного физического лица к другому – задача как владельца, так и покупателя, провести эту процедуру можно самостоятельно. Чтобы выполнить свою часть сделки владелец должен:

  • собрать все документы на машину (ОСАГО, техпаспорт ТС, ПТС, свидетельство о постановке на учёт);
  • составить договор вместе с покупателем (не обязательно);
  • внести изменения в техпаспорт.

Все эти документы передаются покупателю при получении средств за ТС и более владелец не имеет никакого отношения к машине. Покупатель осуществляет ее переоформление самостоятельно, иначе он не сможет законно ей пользоваться. О переоформлении ОСАГО и возврате денежных средств при продаже автомобиля читайте здесь.

Бывший владелец может при желании оставить себе номера (регистрационные знаки) своего бывшего авто. Для этого достаточно обратиться в ГИБДД, где выдадут номера взамен.

Где и кому выгодно продавать машину?

Универсального способа быстро и без рисков продать авто не существует, всё зависит от марки машины, её состояния, населённого пункта, где находится владелец, и даже состояния рынка подержанных авто на момент продажи. Предугадать спрос на авто будет сложно, потому желательно пользоваться всеми доступными способами.

Родственникам, друзьям и знакомым

Такой вариант имеет множество преимуществ, потому среди своего окружения новость о продаже следует распространять особенно активно. Знакомому можно доверять (в большинстве случаев), но нет гарантий, что тот не попросит дополнительную скидку. Не стоит поддаваться на провокации и терять средства только из-за наличия близких отношений с покупателем.

Если отношения со знакомым спорные, не стоит иметь с ним какие-либо товарно-денежные отношения – это небезопасно и в будущем может стать неприятной ситуацией.

Объявления в газетах

Газеты с объявлениями сейчас имеют настолько маленькую аудиторию, что в размещении такого объявления больше минусов, чем плюсов. Тем более те, кто покупает машину по объявлению в газете, слабо ознакомлены с новыми технологиями и рынком в целом – не стоит рассчитывать найти там хорошего покупателя. Обращаться в газету можно, но только в качестве запасного варианта.

Авторынки

Покупатели на авторынках есть, но пользоваться ими для продажи авто желательно только тому, кто разбирается в процессе, а в идеале – делает это не впервые. Автомобильные рынки полны мошенников разной степени опасности и посредников, которые согласятся выводить на покупателей только за дополнительную плату.

Если решаться на такой способ, то вести себя нужно уверенно, не допускать попыток обмана и заранее максимально изучить тему.

Информация на заднем стекле машины

Само транспортное средство вполне может быть площадкой для рекламы, разрешено использовать заднее стекло для любой информации. Таким образом, пока машина передвигается, информация о продаже распространяется. Это эффективно и не несёт почти никаких расходов, способ не имеет минусов.

Чтобы воспользоваться таким способом, не обязательно заказывать наклейку, можно использовать картонный или бумажный плакат, прикреплённый к стеклу изнутри.

Интернет

На данный момент этот способ считается самым надёжным и передовым: в сети большая аудитория, специализированные сайты для продажи (некоторые из них даже предлагают услуги для безопасности сторон) и возможности сделать своё объявление как можно более заметным.

Минусами можно считать то, что мошенников в сети примерно столько же, сколько на авторынке, а спрос на хорошее объявление (например, б/у иномарку с небольшим пробегом и без повреждений по хорошей цене) может оказаться непосильным для владельца: будет много звонков, сообщений, на каждого придётся потратить какое-то время.

Как оформить сделку по новым правилам?

Сейчас для желающих продать автомобиль значительно упростились правила. Владелец может совсем не участвовать в сделке после получения своих денег и передачи документов покупателю. Для безопасности сторон сделка может оформляться нотариально, но большинство отказывается от этого, так как предпочитают сэкономить. Даже договор составлять не обязательно.

Самое важное нововведение – нет необходимости обязательно менять регистрационные знаки. Новый владелец может оставить себе номера (только с согласия хозяина).

Налогообложение физических лиц

Операции по продаже авто физическими лицами облагаются налогами, но только если сумма превышает 250000 рублей: в таком случае владельцу придётся отдать 13% от суммы в качестве налога на прибыль. Если машина продана по цене меньшей, чем 250000 рублей, ничего платить не нужно.

Наши специалисты подготовили ряд статей, которые помогут понять, когда и в какое время лучше продавать машину, каким образом подготовить машину и как составить описание, как переоформить страховку.

Вопросы и ответы

Далее размещены советы, из которых можно узнать, как быстро найти покупателя и переоформить машину после реализации.

  1. Когда лучше продавать машину? Лучше всего рынок вторичной продажи автомобилей работает летом или поздней весной. Объясняется это просто: погодные условия благоприятные, новому владельцу не придётся покупать зимнюю резину и готовить авто к холодам и грязи.
  2. Что делать, если на проданную машину приходят штрафы? Это значит, что новый владелец не поставил авто на учёт и со стороны ГИБДД полноправным владельцем до сих пор считается недавний продавец. Старый хозяин авто никак не обязывается платить штрафы вместо нового, нужно посетить ближайшее отделение ГИБДД и объяснить ситуацию, обжаловав штрафы.
  3. Что делать со страховкой после продажи авто? Зависит от того, нужна ли она владельцу. Если он собирается приобрести новую машину, полис ОСАГО можно перевести на неё, страховик оказывает такие услуги. Если больше автомобильная страховка не понадобится, её можно аннулировать (неизрасходованный остаток компания вернёт) или передать новому хозяину авто бесплатно или за доплату к основной стоимости машины.
  4. Стоит ли заверять сделку у нотариуса? В большинстве случаев это бесполезно обеим сторонам, но если машина дорогая, то лучше подстраховаться. Покупателя это касается в первую очередь, так как траты его, но и продавец может быть обманут, например, не получит своих денег после оформления.
  5. Стоит ли нанимать посредника? Посредника можно нанять на авторынке. Обычно это человек, разбирающийся в автомобилях и готовый потратить время на общение с клиентами. Для совсем не смыслящего в машинах продавца такая помощь может быть очень полезна. Важно не давать посреднику полного контроля над ситуацией и всегда общаться с отобранным им покупателем лично, чтобы не потерять в деньгах.

Продажа машины схожа с продажей недвижимости, только деньги немного меньшие. Продавцу понадобится распространить информацию о своём авто, выделить время на общение с покупателями и изучение темы, возможно, потратить нервы на перекупщиков и мошенников – всё для того, чтобы выгодно продать машину. Внимательный и законопослушный владелец обязательно найдёт подходящего клиента.

Комментарии 0
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных.