Проведение оценки автомобиля для продажи самостоятельно и с привлечением эксперта. Методы и порядок расчета

Процедура оценки авто перед продажей не является обязательной в России, но пользуется популярностью среди добросовестных продавцов б/у транспорта. Предъявляя отчет об оценке покупателю, владелец ТС гарантирует отсутствие личной заинтересованности в завышении цены. Кроме того, доступность услуги и быстрые сроки выполнения увеличивают шансы на скорую продажу ТС без дополнительных процедур.

Скрыть содержание

• Что это такое?
• Основные факторы
• Как оценить машину перед реализацией?
Самостоятельно     Как рассчитать?     Профессиональная экспертиза     Калькуляторы    
• Методы расчета
• Порядок проведения
• Отчет
• Термины и определения

Что это такое?

По результатам проверки эксперт выдает акт, свидетельствующий о независимой компетентной оценке ТС, предназначенного для продажи. Экспертиза проводится для того, чтобы определить, насколько адекватна цена авто по договору купли-продажи.

Обычно такая необходимость возникает, когда продавец и покупатель не уступают друг другу в вопросе об окончательном вопросе сделки. Владелец часто завышает первоначальную стоимость, а покупатель ввиду недостаточности информации пытается свести свои риски к минимуму.

Поэтому приходится обращаться за помощью к профессионалам, которые рассчитывают реальную ценность авто не только с учетом технических и эксплуатационных характеристик представленной марки и модели, но и среднестатистической цены по сегментам вторичного рынка, зависящей от спроса и предложения.

При оценке ТС учитываются все факторы, которые могут не устроить потенциального покупателя. Поэтому недобросовестные продавцы отказываются от экспертизы и уходят на черные рынки. Ценность ТС снижают различные поправочные коэффициенты при определении степени износа, года выпуска, при обнаружении дефектов, повреждений и заводского брака.

Цену снижают даже с учетом психологического фактора потребителя: если внешний вид авто не соответствует средним ожиданиям по рынку, продать его будет сложнее.

Профессиональная экспертиза дает объективную оценку стоимости, не зависящую от заинтересованной стороны. Конфликт интересов продавца и покупателя разрешается рационально. Ввиду чего покупатели прибегают к услугам официально зарегистрированных оценочных фирм.

Деятельность оценщиков регламентируется ФЗ “Об оценочной деятельности в Российской Федерации” от 29.07.1998 N135-ФЗ.

Основные факторы

При продаже автомобиля собственник, как и аттестованный оценщик, рассчитывает цену, исходя из ряда факторов. В первую очередь владелец выявляет среднюю цену аналогичного автомобиля по рынку, такой же марки, модели и года выпуска. Если цена его не устраивает, он бережно относится к приобретению, использует ТС по назначению или же постоянно его тюнингует, он называет собственную.

Основными факторами оценки служат:

1. Класс и пробег.
2. Тип и мощность двигателя, вид коробки передач.
3. Наличие дополнительное оборудования, предусмотренного производителем.
4. Внешнее состояние кузова:
   • состояние покраски;
   • потертости;
   • дефекты.
5. Состояние салона:
   • обшивка кресел;
   • коврики;
   • подголовники.
6. Электроника и система безопасности:
   • противоугонка;
   • противоударные подушки.

Покупатель обычно снижает цену при обнаружении неоригинальных деталей и комплектующих. И когда технической документацией не предусмотрен апгрейд кузова, клиент вовсе отказывается от покупки ввиду невозможности зарегистрировать в собственность такое ТС (Техрегламент ТС).

Также фактором цены выступают дополнительные опции (легкий тюнинг):

• акустическая стереосистема;
• кондиционер;
• подогрев сидений;
• другие полезные функции.

Как оценить машину перед реализацией?

Самостоятельно

Самостоятельная оценка ТС производится только знатоками всех нюансов рынка поддержанных авто. Часто продавцы накручивают стоимость безосновательно, чтобы получить выгоду и приобрести более дорогую модель. Поэтому счет округляется до десятков тысяч рублей в зависимости от класса автомобиля. Приобретение такого ТС нецелесообразно без элементарной консультации в ГИБДД или сервисе ТО.

Чтобы самостоятельно определить стоимость ТС, необходимо заранее собрать у владельца (через другие сервисы) всю необходимую документацию для проверки на предмет угона и возможности регистрации в ГИБДД. Оценить стоимость авто самостоятельно можно через:

1. доски объявлений;
2. дилерские центры.

В первом случае итоговая цена предложения зависит от цен на аналоги: ТС со схожими техническими параметрами, пробегом, эксплуатационными особенностями и т.д. Во втором случае цену называет дилер по факту диагностики.

Профессиональная оценка стоимости у дилеров также не является точной и зависит от ДЦ, в котором производилась проверка.

Плюсами экспресс-оценки считаются:

• Бесплатность.
• Быстрота (1-2 ч).
• Предложение своей цены.

Минусы самостоятельного анализа:

• Необъективность, неточность, неучет всех факторов спроса и предложения.
• Отсутствие достаточной информации по рынку:
  • несуществующие продавцы;
  • завышенные цены;
  • разброс стоимости без видимых причин.
• Навязывание услуг и предложений в ДЦ:
  • trade-in;
  • звонки;
  • рассылки.
• Заниженные цены при продаже в салонах дилеров.

Как рассчитать?

Владелец Лада Приора Универсал с объемом двигателя 1.6, 2015 г.в. присмотрел в объявлениях три похожие модели. Но цены их значительно отличались.

Профессиональная экспертиза

Профессиональная оценка проводится только в специализированных оценочных компаниях, зарегистрированных в СРО в соответствии с ФЗ-135. Их деятельность регулируется федеральным законодательством и осуществляется путем приобретения соответствующего права (лицензия, аттестат).

Преимущества экспертиз:

• Достоверность и непредвзятость документально подтвержденной оценки.
• Быстрые сроки (1-4 дня).
• Оценка по нескольким методикам одновременно (сравнительная, доходная, затратная, особая для некоторых категорий ТС, например, люксовых, гоночных, раритетных и ретро).
• Большой выбор фирм.

Недостатки экспертиз:

• Стоимость в пределах 5000 руб. (в среднем 2000 руб.).
• Наличие справки с ценой для продажи не гарантирует продажу по той же цене.
• Оценка производится по стандартам, часто не учитывающим рыночные цены.

Профессиональная экспертиза не учитывает стоимость ТС с учетом диагностики и проводится в соответствии с рекомендательным стандартом РД 37.009.015-98 “Методическое руководство по определению стоимости автомототранспортных средств с учетом естественного износа и технического состояния на момент предъявления”. Также используется методика расчета остаточной стоимости Р 03112194-0376-98.

Калькуляторы

Многие продавцы для определения цены авто пользуются специальными онлайн-калькуляторами. Популярные калькуляторы (рейтинг):

1. Оценщик.ру (по стандартам).
2. Авто.ру (на основе рыночных цен и объявлений).
3. Автомама.ру (с учетом пробега и рыночной конъюнктуры).

Их использование не требует регистрации. Для расчета цены объявления достаточно вбить в поля запрашиваемую информацию:

1. Общая информация о ТС:
   • марка;
   • модель;
   • категория;
   • серия;
   • название.
2. Заводские параметры:
   • год выпуска;
   • литраж;
   • объем двигателя;
   • трансмиссия.
3. Другие технические характеристики:
   • тип кузова, привода, двигателя и опции;
   • модификация;
   • комплектация.
4. Данные по эксплуатации:
   • пробег;
   • возраст;
   • климат;
   • экология;
   • регион эксплуатации.
5. Стоимость нового аналога на момент продажи старого ТС.

Плюсы онлайн-калькуляторов:

• Бесплатно и доступно.
• Быстрота.
• Наиболее точный метод по сравнению с оценкой через доски объявлений.

Минусы:

• Уступают экспертной оценке по методикам расчета.
• Необходимость предварительной заявки для получения результата.
• Неточность цен или отсутствие о них данных (рыночная стоимость не учитывается).

Приведенный рейтинг помогает наиболее точно определить стоимость ТС по 3 показателям: рыночная цена, технические и эксплуатационные характеристики.

Методы расчета

Экспертная оценка применяет 3 метода расчета стоимости, которые учитываются одновременно. Каждый из них предназначен для особых задач:

1. Сравнительный или рыночный: учитывает цены на аналоги по рынку.
2. Затратный: определяет стоимость воспроизводства, исходя из затрат на приобретение нового ТС или полное его восстановление с учетом износа.
3. Доходный: рассчитывает стоимость, исходя из прогнозируемого дохода при использовании ТС.

Помимо этого, используется вышеуказанная методика с учетом износа, восстановительного ремонта и различных модификаций.

Порядок проведения

Документы, необходимые для оценки стоимости автомобиля:

• ПТС, свидетельство о регистрации ТС.
• Техническая документация (от производителя).
• Заявление и паспорт.

При необходимости запрашивают документы, свидетельставующие о проведении плановых и внеплановых ТО (ремонт, аварии, дефекты), включая протоколы осмотра авто при ДТП.

Процесс оценки:

1. Составляют договор на проведение экспертной оценки (нюансы расчетов и методика, список проводимых работ, стоимость и сроки, а также другие пункты типового договора на оказание услуг).
2. Осматривают авто с составлением акта (анализ документов по ТС, техосмотр, анализ комплектности и модификаций).
3. Идентифицируют ТС по данным из ПТС и технической документации (сверка номера двигателя и кузова, осмотр пломб на спидометре, оценка изношенности конструкций).
4. Проверяют состояние двигателя и других систем ТС по стандартам с записью в акт.
5. Рассчитывают износ, остаточную стоимость с учетом ремонта, корректируют полученную стоимость с учетом рыночных цен и ликвидности модели (популярности покупки).
6. Составляют отчет об оценке стоимости ТС по нормам, предусмотренным ФЗ-135, методическим указаниям, а также в соответствии с договором между заказчиком и компанией.

Средняя стоимость работ:

• Москва: 3500 руб.
• Санкт-Петербург: 3000 руб.
• Волгоград: 1900 руб.
• Смоленск: 1600 руб.
• Пермь: 2100 руб.
• Екатеринбург: 1800 руб.
• Иркутск: 1700 руб.
• Владивосток: 2200 руб.
• Хабаровск: 1900 руб.
• Калининград: 2400 руб.

При расчете цен использовались данные по экспресс-оценке, проводимой в течение 1-го дня. Стоимость оценки зависит от категории автомобиля и объема работ, который требуется выполнить для точной оценки.

Отчет

Сведения, обязательные для отражения в отчете по оценке, отражены в ст. 11 ФЗ-135. Дополнительно указывают информацию о:

1. Степени неисправностей, отказов или дефектов.
2. Стоимости запчастей, материалов, сервисных услуг, потребовавшихся для ремонта.
3. Рынке ТС, запчастей, оборудования, которые были использованы при ремонте (цены, ассортимент).
4. Калькуляции расчетов по затратам на ремонт.

Подробное содержание отчета следует запросить при заключении договора. Отчет об оценке действует 6 месяцев со дня поставления штампа и подписи ответственных лиц (“Общие понятия оценки, подходы к оценке и требования к проведению оценки” ФСО № 1).

Образец отчета об оценке автомобиля

Термины и определения

• Объект оценки — ТС, предъявленное для оценки.
• Заказчик — лицо, заключившее договор на предмет оценки стоимости объекта с компанией.
• Исполнитель – лицо, осуществляющее оценку имущества и удовлетворяющее требованиям Федерального закона «Об оценочной деятельности в Российской Федерации» № 135-ФЗ от 29.07.98 г. и стандартов оценки, обязательных к применению субъектами оценочной деятельности и утвержденных Постановлением Правительства РФ от 6 июля 2001 г. № 519.
• Оценка стоимости ремонта объекта – определение стоимости ремонта ТС в соответствии с поставленной целью, процедурой оценки и требованиями этики оценщика.
• Дата проведения оценки – число, месяц и год, по состоянию на которые определяется стоимость ТС.
• Метод оценки – способ расчета стоимости ТС в соответствии с разработанными методиками.
• Цена – сумма в рублях РФ, предлагаемая или уплаченная за автомобиль или его аналог.
• Итоговая величина стоимости объекта оценки – величина стоимости объекта оценки, полученная как итог обоснованного оценщиком обобщения результатов расчетов стоимости автомобиля при использовании различных подходов к оценке и методов оценки.
• Отчет об оценке – документ, содержащий обоснование мнения Исполнителя (Оценщика) об итоговой стоимости объекта оценки.

Оценка стоимости автомобиля в России проводится в течение 1-4 рабочих дней в зависимости от объема работ по договору. В большинстве случаев оценщики подготавливают отчет в день обращения. При купли-продаже автомобиля заключение независимой компании-оценщика придает дополнительную уверенность в целесообразности приобретения, а зачастую гарантирует быстроту сделки по предварительной договоренности с покупателем.